赋能这个词我都快听吐了,还没想到怎么通过赋能挣钱
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2018-07-13 10:30    文章来源:吕建伟 阿朱说
文章摘要:如题。

九州彩票下载安装 www.hffni.com.cn (1)VC3.0模式:赋能分润

一、纯VC模式

纯财务回报。所谓的投后管理,也主要是每季度开经营分析会和年度董事会。其余的事情,都是有一搭没一搭,找找人,帮忙牵牵线搞搞业务合作。

二、BAT派系模式

资本投资+导流。

不过这一轮腾讯和阿里在攻占线下零售实业来重构新零售时,不仅有资本投资+导流,还提供了技术赋能,每投资一家线下零售实业,都要植入:

1、云计算平台

2、大数据平台

3、人工智能技术

4、智能零售商店技术

5、移动支付

6、数字营销

7、微信门户接入

三、小米模式

小米自己主抓:

1、品牌

2、核心技术:智能芯片、智能OS

3、顾客:米粉社区

4、线上线下销售与维修支持:线上小米商城官网、线上小米官方旗舰店(天猫)、线下小米之家门店

有这四项,所有其他小米生态产品,专注自己的产品研发设计,都统一内嵌小米的智能芯片和智能OS,都统一在小米线上线下渠道进行销售。

小米是怎么赋能生态的:

1、资本:顺为资本

2、统一管理:设计管理、供应链采购管理、质量管理

3、统一信息管理平台:产供销、财务,全生态可全局把握

4、统一云存储:数据啊数据

(2)7-11和KFC的赋能分润

一、7-11

早期连锁加盟模式在中国也早就破产了,其本质是赚品牌费、压货费。

现在流行的都是7-11模式,现在海澜之家、名创优品都这么干。

7-11对想加盟7-11,进行对赌,提升业绩的部分,拿走60%的分润。

7-11有500家自营店,专门做创新试验田,第一步推广群体

7-11是深度业务运营服务:

1、连锁品牌、加盟招商

2、7-11原创品牌单品研发设计、中央厨房半成品加工

3、供应链采购管理、质量管理

4、仓储物流调度运营管理

5、业务流程梳理与优化、数据运营洞察

6、人员招聘、培训、派遣、现场督导

7、选址、租房

8、装修、陈列、定价

9、营销、促销

10、垫付房租金金融、供应链采购周转金融

11、IT软件系统、智能硬件智能商店技术

二、KFC

KFC比7-11做的还深,除了上述7-11做的,KFC还做了

1、加工设备:为了保证食物口感,屏蔽不同店面不同人的操作出现的食品口味差异,专门做了食品成品加工的自动化设备,按照自动化机器操作,出来的就是统一口味的食品

2、全渠道营销:官网、外卖网站、呼叫中心、App、微信服务号、小程序。各种渠道都可以接单,接了单子,就根据消费者的位置,自动分配给离消费者最近的KFC门店,由门店来制作并配送交付。

(3)服装行业渠道变迁

一、美特斯邦威模式

1、品牌

2、研发设计

3、委托生产制造

4、加盟疯狂扩店、压货

品牌授权+压货模式,终于在2008年金融?;斜⒘?。

二、雅戈尔模式

1、品牌

2、纺织织布自己做

3、研发设计自己做

4、成衣生产制造自己做

5、门店自己做、销售人员自己招聘和培训和发薪

后来发现产业链太长,全部都是自己投资自己自营,效率太慢、成本太高、现金流非常非常吃紧

三、海澜之家模式

1、品牌

2、设计不自己做,到订货会上去选品

3、生产不自己做,委托加工,但质量管理自己做

4、门店由当地加盟商投资,但运营由海澜之家自己运营,包括销售人员来自己招聘培训和发薪

四、在电商渠道方面的变迁

1、一开始是自己开官网旗舰店,发现不行

2、然后是在天猫、京东、唯品会、美丽说等等电商网站平台上都开旗舰店。反正都是卖嘛,哪里有流量就到哪里卖。但是发现流量费越来越贵,甚至网上广告营销费占到网上销售额的50%。

3、现在在微信去中心化流量时代怎么做?现在线上电商纷纷进攻线下门店,像海澜之家和雅戈尔的线下门店怎么做?现在他们都做了线上线下统一的O2O门店系统,然后呢?有赞白鸦提到的私域流量运营的概念很好

(4)SaaS软件全渠道

从标品单部门软件,到企业ERP+解决方案项目式服务,到大数据驱动业务经营赋能,真的很难很难。

一、过去都是本地安装软件,需要各地代理商承担很多职责,所以对代理商要求非常高,要求代理商会:

1、营销活动

2、销售

3、解决方案制作、系统集成

4、实施安装配置

5、培训

6、项目管理

7、运维、技术支持

二、现在软件纷纷SaaS化:

1、云上SaaS注册免费试用、百度广告投放

2、SaaS软件分期销售、License也在云端不能盗版了

3、SaaS厂商管了所有的SaaS软件、服务器&存储&路由器&网络带宽、服务器操作系统&数据库&中间件、安全防护

4、SaaS厂商在云上依靠DevOps自动化运维工具和模板脚本,做到大规模服务器的自动化部署

5、在线教育直播录播、在线问答社区、在线沙箱操作、免费试用、在线考试

6、SaaS厂商在云上进行自动化运维、监控、性能诊断与及时优化、补丁升级、高可用性保障、系统备份恢复、迁移、复制、分流...

三、现在的SaaS软件渠道也分化的非常多:

1、银行、保险、电信:他们想用SaaS软件黏住他们的客户、获得他们客户的全渠道数据,用这些数据来为银行电信做产品再销售或业务监控

2、商事服务公司、企业培训公司(甚至高校)、加速器创业空间

3、IT:企业服务入口(如钉钉企业微信)、云计算云市场厂商(如阿里云)、硬件渠道(如联想/DELL/IBM/HPE/华为等)

4、政府、高新区、官方协会

5、甚至天猫淘宝渠道&生态市场、百度代理商、腾讯企业QQ企业邮箱代理商、58同城代理商...


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