SaaS融资狂魔再迎裁员季 精兵简政求生存
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2016-11-25 18:27
文章摘要:11月25日,T客汇收到爆料消息,某国内知名Saa厂商面临裁员,这是继上次裁员之后又一次精兵简政。 记得上一次裁员是在7月份未开始,副总变总监或一线总监下一线不想干的可以随时走人,一线训练营更是直接裁掉,没有转正的员工不允许转正,业绩不好将采用末位淘汰制裁掉。 本次裁员相比上次规模上有所不同,上次全
11月25日,T客汇收到爆料消息,某国内知名Saa厂商面临裁员,这是继上次裁员之后又一次精兵简政。

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记得上一次裁员是在7月份未开始,副总变总监或一线总监下一线不想干的可以随时走人,一线训练营更是直接裁掉,没有转正的员工不允许转正,业绩不好将采用末位淘汰制裁掉。

本次裁员相比上次规模上有所不同,上次全公司集体裁其中销售部门成为重灾区,裁减600余人,而本次裁员100人,多数集中在研发部,保留剩下的300多人。

这家曾经连续多轮巨额融资,创下了saas市场的一个传奇,如今精兵简政求生存,也给saas行业敲响了警钟。

第一,不能只有广告,还要有疗效

适度和过度的市场营销是必要的,但最终的目的是要解决用户的痛点问题,产品上一定要接得住营销所带来的客户需求容量,而不是一味创造一个广告帝国,最终成就了江南春委屈了自已。

第二,saas要以盈利为目标否则都是耍流氓

一般基金周期是在三到五年,所以当资本让你不停烧钱的时候,也要考虑自身的造血能力,合适的烧钱也未尝不可,但最终还是要以盈利为目的,好的商业模式是成功关键,就像有些人专注中小市场,有些人关注大中型市场,最终还是要看你在谁的身上能收到,不以盈利为目标的saas厂商都是耍流氓。

第三,核心战略一年多变 必然伤其根本

市场不是用变化应对变化,而是如何以不变应对万变,因为我们不是孙悟空有72般变化,每一次变化都要重新对市场进行教育,即浪费人力和物力,也动摇了市场对你的固有信心。

总之,saas行业拼杀已经进下半场,到底谁能最终胜出,不是嘴上说说要做中国的salesforce,就能成为salesforce这样的伟大公司,另外,saas最终还是以产品驱动,不是以市场驱动,产品为王才能赢得这片市场,才能赢得用户的掌声。

 

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